Softwareunternehmen sind brillante Techniker – aber selten geborene Verkäufer oder Marketer. Viele sitzen auf einem hervorragenden Produkt und bekommen es trotzdem schwer oder gar nicht verkauft. Manche denken zu lange nach, andere wissen schlicht nicht, wie sie richtig rausgehen sollen – und am Ende passiert gar nichts. Das betrifft nicht nur kleine Anbieter, sondern erstaunlich viele.
Es gibt keinen klar definierten Prozess für Neukunden. Skripte, Strategien und Schulungen fehlen – Wachstum hängt an Bestandskunden, Empfehlungen und Zufall. Das funktioniert, bis es plötzlich nicht mehr funktioniert.
Maßnahmen laufen sporadisch und ohne Verzahnung: mal eine Messe, mal ein Newsletter, eine statische Website. Eine wiederholbare, digitale Vertriebsstrategie fehlt – Ergebnisse schwanken, Verkaufszyklen ziehen sich.
Vieles läuft manuell und personengebunden, Automatisierung fehlt. Dazu kommt oft ein breites Portfolio ohne klare Positionierung – und damit keine gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe.
OnRecord ist die Sales- & Marketingberatung für B2B-Softwareunternehmen. Wir verbinden echte Vertriebserfahrung mit digitalen Prozessen – und setzen um, statt nur zu beraten. Als Teil von Zettner Brands arbeiten wir aus Schweinfurt für Softwareunternehmen jeder Größe.
Wir bauen Vertrieb als wiederholbaren Prozess – nicht als Kampagne, die nach drei Wochen versandet.
Kein Standardpaket, sondern ein klarer Weg: Wir schauen zuerst, wo ihr steht – und bauen euren Vertrieb dann Schritt für Schritt auf, digitalisieren, automatisieren und skalieren ihn.
Mit Schritt 1 startenIm kostenfreien Erstgespräch schauen wir uns an, wo euer Unternehmen steht: Größe, Angebot, Zielgruppe, bisheriger Vertrieb. Und vor allem: Wo braucht ihr wirklich Unterstützung?
Im Workshop entwickeln wir einen priorisierten Plan für Marketing und Vertrieb: Positionierung, Zielgruppen, Kanäle, Vertriebsprozess – und was zuerst angegangen wird.
Wir setzen um: Zielkunden recherchieren, Outbound-Kampagnen starten, CRM-Struktur und Abläufe aufsetzen – so, dass euer Vertrieb mit Gesprächen statt mit Recherche beschäftigt ist.
Wir bauen euer externes Vertriebsteam auf, bilden es aus und steuern es über KPIs – oder begleiten euch beim Aufbau eines eigenen Teams.
Regelmäßige KPI- und Management-Reviews zeigen, was wirkt. Wir optimieren laufend – Schritt für Schritt, bis Vertrieb ein wiederholbarer Prozess ist.
Jeder Baustein funktioniert für sich – und baut logisch auf dem vorherigen auf. Ihr startet dort, wo euer größter Engpass liegt.
Vertrieb ist das Blut in den Adern eures Unternehmens – damit das Herz schlagen kann.
Im Workshop analysieren wir eure Ausgangslage, finden den größten Hebel und entwickeln einen priorisierten Fahrplan für Marketing und Vertrieb – konkret statt theoretisch.
Das bekommt ihrWir übernehmen die Arbeit zwischen Strategie und Vertrieb: Zielkunden recherchieren, Icebreaker-Kampagnen umsetzen, Versand organisieren und Leads sauber an euren Vertrieb übergeben.
Das bekommt ihrWir bauen, trainieren und steuern euer externes Vertriebsteam – ohne dass ihr Recruiting, Training und Führung selbst stemmen müsst.
Das bekommt ihrWählt die Situation, die am besten passt – wir zeigen euch, mit welchem Baustein ihr starten solltet.
Nicht sicher? Im kostenfreien Strategiegespräch finden wir es gemeinsam heraus.
Bevor ihr Budget in Leads oder Personal steckt, braucht ihr Klarheit: Was bremst euch gerade am meisten – und welche Maßnahme bringt kurzfristig den größten Effekt? Der Blueprint liefert genau diese Priorisierung.
Ein konkreter, priorisierter Fahrplan für Marketing und Vertrieb – plus Begleitung in der Umsetzung.
Innovatives Produkt, erste Kunden – aber noch keine stabile Marktposition und kein wiederholbarer Vertriebsprozess.
Zielgruppe schärfen, ersten planbaren Vertriebsprozess aufbauen, Leadgenerierung in Gang bringen.
Der Kundenstamm wächst, aber Prozesse, Marktpräsenz und Vertriebskapazität halten nicht mit.
Marketing und Vertrieb verzahnen, Outbound systematisieren, Vertriebskapazität extern aufbauen.
Solide Marktposition, aber das Wachstum stagniert – Neukunden kommen fast nur noch über Empfehlungen.
Neue Segmente erschließen, Vertrieb unabhängig von Einzelpersonen machen, Strukturen skalierbar aufstellen.
Ein paar Zahlen, die für sich sprechen – und über 130 Kundenstimmen, die ihr selbst nachlesen könnt.
Wenn ich eine Aufgabe dreimal mache, setze ich einen Prozess auf.
Moritz hat sein vertriebliches Handwerk in der Versicherungsbranche gelernt und im Key Account Management Konzernkunden betreut. Mit OnRecord hat er seitdem über 70 Unternehmen begleitet. Sein Anspruch: Vertrieb so aufzubauen, dass er als System funktioniert – unabhängig von einzelnen Personen.
Zettner Brands ist unser Brandhouse, über das alle Marken zentral gesteuert werden. Gemeinsam bauen wir starke, digitale Marken mit klarer Vision.
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Schreibt uns oder ruft direkt an – wir melden uns zeitnah.
hello@onrecord.de+49 9721 6483046Nein. Jeder Baustein funktioniert für sich. Viele starten mit dem Sales & Marketing Blueprint, weil dort klar wird, wo der größte Hebel liegt – andere steigen direkt mit dem Execution Studio oder dem Sales Team Enablement ein.
In einem kurzen Gespräch finden wir heraus, wo euer größter Hebel liegt – und ob wir die Richtigen dafür sind. Kostenfrei, unverbindlich und auf den Punkt.
Jetzt Gespräch anfragenEin paar gezielte Fragen, damit wir eure Ausgangslage verstehen.
Wir sichten eure Antworten und besprechen Herausforderungen und Potenziale.
Gemeinsam definieren wir die nächsten Schritte – transparent und lösungsorientiert.
